计划书如何编制

计划书的编制
　
+ D7 ^! U. w' r% U" q. ]
& {/ @& i' ^* i/ A( z7 d一、计划要点：

* o8 F4 ~) n! ]9 Z9 r: q/ J   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
+ S& h; a/ w" \' y4 y7 p
   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
: M% [5 i( b. H( B2 Q' S& [3 Q
   （四）研究和开发情况。
$ X5 P( _" c; V( s2 x& p! ]: c
   （五）市场情况。
+ n( o  I5 J8 s2 t* t% N" L: U  N
   （六）发展战略。

, V- i9 n! \4 A! s9 ^6 D   （七）资金需求及使用计划。
! E+ D3 x1 C, C) U6 X2 S" r9 B: O
   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
8 k' c  {* [$ |4 e9 T
二、计划详述：
* q7 m; x& q* ^/ E, ^7 E- o
$ n' [3 v& z* m; \9 C   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
! f# O- Q. N* l$ O4 {/ V
   （二）单位业务的详述：

7 N+ v: c7 X8 g  I& J- \    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

1 G" e9 I6 j& L. o% I    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

% K+ ~3 ]+ K# @    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
# N' V5 Z  O" K* U0 u6 N
   （三）市场分析
+ p; H0 o8 d) H' n
    1、产品的潜在购买者。

- k8 W- `$ m9 F; ]4 L    2、市场中的用户数量。
, t# D% w0 Q8 Q8 P9 O  [. W
* J2 s( o5 T7 V& A2 }$ u! i    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
& \5 D+ u* h; j4 ]2 {" g
    4、用户购买行为的周期性分析：
) H$ [1 x% T7 Q; _4 o4 S
6 A; U/ W* V- t/ Z" S   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
4 y5 l7 \8 c* i# Z5 Q( L
   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
$ k3 x: j* L( [# n
2 f% ^0 J' Y! L0 j. S   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6 ~. _$ W/ N' d+ C6 E) F6 I: Y
    6、市场外的影响因素：
0 l" }; i0 j  b1 n
' `: T) E7 w. j$ C  J0 U  J   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
& X/ i" f: I1 A$ l/ G' p/ R) x
. N: H7 Q  p; ~0 ^; H   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

5 \7 K; Q$ w" H( R( d1 f/ z   （四）竞争对手分析
' n- J$ r8 |. P& H- G6 w* _0 F
    1、已经存在的竞争对手。

: c  D) j- l! r( g   （1）已知的主要竞争对手情况。
5 g+ F5 g. R: D, Y4 M: Q4 D  E) ^. {% `" o
   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

1 n" C* N# f, n) t    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
( w% e  p2 \6 {- l* S/ l
   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

' o1 D- i8 H* I: T$ O   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
. o& O) R  [4 z4 a
   （五）单位的组织和管理情况

( K- v+ B. l2 j& {4 k    1、单位的组织状况
7 d8 [% g$ b; [
+ ?* x/ \* P" a, ~8 g2 k   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
6 b9 l9 W' P0 H) W" X9 \
& Z/ E6 ?. R9 |. F4 U7 |9 M   （2）股本情况和股权结构。

5 ?. c( g: D# p9 F   （3）组织结构图及各部门的职能。

4 j- H. N9 [% t4 K9 C6 }    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

" n" r# V" \: _6 X: q7 a3 i& u    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
/ ^7 A3 y; l4 f4 M) o3 r, g
    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
9 |7 F5 G$ I6 d0 q( y
   （六）财务计划
/ k& N' e, @2 R( }
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
1 i/ I% s  W! e
9 E: z; q9 J6 g    2、单位的融资计划。
4 B9 U4 @) P/ c9 ?; z! e$ X
. f4 v- Z+ w# v9 o7 Q   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

9 W+ G' z+ {/ P( S- T1 s$ f   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
) u" ~( _5 {2 Z: l
   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
9 [3 B: e7 q8 q2 H4 Y( B2 B
2 y' T/ K! @7 b% f3 _/ e   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
' l% z8 ^: @: P- D
   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
# A0 o" C6 r- J9 T( J# N
   （八）分项实施进度
8 m, H9 L6 p' G$ o! |- L0 y* O
详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
9 H% \9 ]) V& }) S7 a4 t