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谈到嘴笨，许多人心有戚戚。身在体制内，好多时候是身不由己、无可奈何。面对领导，低人一等，说话自然硬不起来。因为不能硬，所以特别需要一些应对技巧和方法，以达到和谐沟通的目的。
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1 丑话说在前头。 ) V! Y) H- Y3 Y$ g; `
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! Q5 O5 o9 e0 O1 t8 }2 f例1：和朋友定好晚上6点聚餐，5点 50发现到酒店还得30分钟。这时，对方打电话问还要多长时间到，如果回答“快了，马上就到”，结果5分钟后没到，对方会再打电话催问，几次反复，对方就会觉得我们说话没谱。
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; M1 |$ q2 o9 r如果一开始就回答“因为堵车，估计6点30才能到”，这样当我们6点20赶到时，对方反而会觉得惊喜，因为提前了。 / m8 K' ^1 g# o) g6 z2 N
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例2：某次，有个材料要得急，领导问什么时候能交？为了表现，小李信口说明天上午。之后发现材料不好写。为了交差，硬着头皮写了一晚上，第二天兴冲冲去交差，领导看了，摇摇头说写得不行。
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现在想想，当初回答前，应该先估计一下要多长时间，如1天，然后再回答：这个材料写好有些难度，得找一些参考资料，估计写完得2天。 ( s) R, L y6 `5 d1 x7 l; J
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) e% M# E/ @" O; x这样给自己留出1天，用半天修改完善，提高材料质量，最后再提前半天交给领导。 ( F; O- z4 k+ a8 |5 ?& v
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& L1 N J5 |, G8 R丑话说在前头，主要是为了降低对方的心理预期，给自己留下后路。在此前提下，尽量提升完成质量并提前交差，以抵消对方原先的不满。有打一棒子给一甜枣的感觉。
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2 讲出对方的结论。
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例1：顾客走到一件皮衣前问：这多少钱啊？售货员：9800。 6 `* D" g6 ?' Z: ^4 _7 J1 p
5 }! G8 F. |8 K! H顾客可能会说：够贵的，怎么这么贵？能打折吗？
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: N& F9 f; |6 ^( T3 z之后顾客便将关注点放在价格上，而忽略了皮衣的其他特点。 m# e- Y3 \- m( N0 |2 s
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换一种回答方式。
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/ s7 X) @0 M/ z2 W. b" ~顾客：这多少钱啊？
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售货员：我跟你说，这皮衣特别贵！
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顾客：有多贵啊？ * X9 V" T) a! Y. ~0 |/ X; R
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售货员：9800。
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这时顾客心里有两种可能，一是觉得自己被瞧低，从而产生购买冲动；二是想知道皮衣贵的原因。此时正是介绍衣服特点的机会，可以将顾客的关注点从价格转移到皮衣特点、质量上来。
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例2：领导派了一项任务，按照职责分工，这件事，办公室可以干，我们处也能做。正好我到办公室办事，办公室主任顺手就把任务交给我。我没多想就接下给处长报告。处长一听就不高兴，劈头问：这事怎么不让办公室去做？你接什么呢？言下之意，就是嫌我笨，不该揽活。
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; w3 w: a0 X- I听了这话，我不知所措，我担心——如果说这事归我们处管，处长肯定更生气，所以只能硬着头皮挨训。 + R' P5 c7 j4 B$ Z4 y9 @* R
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3 c& T0 W& ~6 \3 ?% z后来，我想当时应该这么说：就是啊，您提醒得对，我怎么没想到呢，你看我怎么这么笨呢？
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; M( g, R) Z: a! s9 ]' e4 ^+ J讲出对方的结论，前提是要准确预测对方的想法，提前将之释放，以此转移对方注意力，赢得主动。
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2 V' L* n9 S+ ^% f! C' v: Y3 表现得比对方更加期待。 , A+ E! a$ c. E. q
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例1：顾客认为皮衣太贵，要求打折降价，此时可以这样说：说实话，我也想降价，降了价卖得更多，我拿的提成也更多。这句话能让顾客产生售货员和他是一致的感觉。 ) q& l4 s$ p6 v; q+ C" X
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